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FBA旺季来临,亚马逊卖家备货选品建议
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在跨境电商运营中,跨境卖家们都知道,一年的重头戏就在于下半年。从十月份开始,国外的节日可谓是接踵而至,购物热潮开启。
但是,节假日可以销售的产品这么多,应该如何选择呢?旺季销售又有什么要注意呢?
选品要跟着节日走
万圣节、圣诞节是国外最重要的两大节日,它相当于我们的春节一样隆重,卖家在选品时可以往这方面考虑。虽说是外国的重大节日,但不同国家的生活习惯、消费习惯都不相同,卖家要多分析市场及消费形势,多观察平台、购物网站、线下展会等渠道的销售情况,因地制宜选品,切莫一概而论。
除了这两个节日,刚刚结束的prime day也可以作为选品参考。prime day期间主要有两种产品会爆发,一种是平时热销的,另一种就是折扣大的,而其中热销产品卖家可以多加关注,这些可能就是你选择销售的商品。
旺季来袭卖家有什么要注意?
了解了选品的方向,就应该着手准备销售了,那么,在旺季进行销售卖家又要注意些什么呢?
1、防止侵权
首先,卖家要防止侵权。一般来说,下半年跟节假日和礼物相关的产品会卖的比较好,但其实,这类产品很有可能会侵权,比如圣诞装饰花朵、镭射灯、礼物盒……,这些都是侵权产品,部分还涉及专利问题。
去年不少销售这类产品的卖家刚刚备好货产品就被下架了,甚至还有一些卖家货物还在运输中,产品就因侵权被下架了,所以卖家要多重视这一问题,以免得不偿失。
2、注意产品质量
下半年是销售旺季,备货量也相对较大,所以很多给跨境电商卖家供货的工厂都处于赶工状态,所提供的产品也更容易出现质量问题,而这对卖家来说是非常致命的。
一方面,旺季出单量大,产品质量不好会引来大量的客户投诉,直接影响卖家产品的销量或店铺绩效。另一方面,由于旺季大量的货备在海外,想要修复质量问题亚马逊卖家需要面临巨大的成本。因此旺季备货,特别要注意把关产品质量这个细节。
3、合理推广
备战旺季,卖家还务必要制定好应季产品的上架和推广计划,店铺配套的推广计划,团队人员安排,为店铺增加流量。必要时也可以借助相应的工具来提高店铺销量,比如站内的deal活动,如lighting deal/best deal等等。
除此之外,各位卖家要特别注意绩效通知,并根据绩效通知及时采取相应的改正措施,确保店铺安全合规运营。