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全球FBA头程
亚马逊FBA商品的定价策略

很多亚马逊新卖家卖家在产品定价的过程,很容易进入一个误区:频繁地做出价格调整。需要指出的是,卖家应该有一个长期的定价策略,而不是市场上一有什么风吹草动,就立刻调整价格。目光要放长远,一个长期的定价策略有利于建立稳固的亚马逊业务,增加店铺的流量,提高店铺销售额……

既然定价那么重要,那么有没有什么定价技巧呢?答案是肯定的。在此,总结了四个定价策略。
设定最低和最高定价标准
有些卖家把ROI(投资回报率)最低定为30%,产品价格根据市场行情在30%或以上浮动。设置了最高和最低价格标准后,保证了卖家利润的同时,又确保了产品调价的空间。亚马逊产品有时候也会被跟卖,运用船长BI智能调价工具,被跟卖也能够根据设置好的最底最高价格调整,有人跟卖自动调低,没跟卖后自动调高价格,也算是一种防跟卖保护。
按市场需求调整价格
产品的价格不会一成不变。当一个产品供不应求时,就算是价格调高了也会有人抢着要。相反,当产品供过于求,你就应该适当地调低产品价格。新上的产品定价,要先了解熟悉市场状况,商品销量跟价格是成比例的,也有规律可循。定价前我们用船长BI的商品调研工具,先调研每款商品的售价跟销量达到最佳比例,也就是哪个价格区间,该商品的销量最大来取价格。
在促销季、节假日进行调整价格
每个电商平台、店铺在不同时间都会有不同主题的促销活动。在亚马逊平台,除了有会员日以外,也会在西方欧美国家的重大节假日如情人节、万圣节、感恩节、圣诞节等进行促销。 节假日作为营销的黄金时期,卖家们一定又有相应的促销策略,并进行大规模的调整价格。
根据其他情况调整价格
其它情况也可以调理价格,比如说原材料成本涨价,运费成本涨了,人工成本涨了, 都可以考虑调整价格。
不过需要注意的是,价格调高后排名会受到影响,销量也有可能因此而产生变化。无特殊情况,建议不要频繁修改价格。
通常情况下,卖家们的定价策略都是基于长期考虑的,切记不可频繁地修改价格,免得影响你的销量。